品牌折扣童装店促销的功能和价值

童装店促销作为童装企业的经营策略之一，对于有效地提升童装企业的营业额、促进企业的市场**度等，都具有明显的功效。据美国促销协会总裁威廉姆?罗滨逊说:“童装企业采取了有利的销售策略之后，促销就可以将商品推进输送管中。”也就是说，童装店促销可以有效地带动商品销售。
　　
　　在美国等发达国家，包括童装企业的童装店促销在内的产品促销费用每年都在不断上升。1986年，仅美国的促销费用就高达1020亿美元，到1998年则上升到2905亿美元。为什么美国企业愿意花这么大的心血来进行产品促销呢?有*指出，其中的关键在于新产品的问世需要借助促销的宣传，使消费者乐意使用新产品;另一个原因就是面对**业的激烈竟争，企业不能坐以待毙，必须采用促销迎头痛击，维护自己的利益。
　　
　　具体到童装企业来说，童装店促销具有下述几个方面的功能和价值:
　　
　　1.有效传递商品信息
　　
　　童装企业在开展商品促销时，促销商品的店面广告通常会以各种形式张贴在销售地点的墙壁上、橱窗里、天花板下、楼梯口等处，传达着促销商品的各种有关信息，有利于消费者了解商品的功能、价格、使用方式以及售后服务等方面的信息。因此，商品促销能够起到推销员的作用，甚至被誉为“无声推销员”、“较忠诚推销员”。
　　
　　2.加速商品进入市场的程度
　　
　　和童装企业相比，消费者对于商品的认知程度总是要落后一些，当消费者对刚投放市场的新商品还没有足够的了解和做出积极反应时，如果童装企业通过一些必要的促销措施，可以在短期内迅速为新商品开辟道路。
　　
　　例如让消费者免费试用新产品，引起消费者对新产品的兴趣和了解，从而提高其重复购买频率。由干童装店促销旨在对消费者进行刺激和激励，所以试用新产品通常只是初步的使用，为了给新产品建立长期的销售，还需要对消费者提供所承诺的各种利益。这就需要借助促销的功能。
　　
　　3.唤起消费者的购买动机和购买欲望
　　
　　童装店促销可以凭借各种促销工具，例如新颖的宣传图案、绚丽的色彩、别致的商品造型等形式吸引消费者，使他们停留下来，对商店的各种促销广告仔细地观看，进而对促销的商品产生兴趣，形成购买动机。
　　
　　有时候，尽管消费者在报纸、电视、杂志等媒体上看到了童装企业的促销广告，但是当他们走进商场时，面对众多的童装企业的商品，他们很有可能将各种媒体广告上的促销信息全都忘光了。而在销售地点张贴的各种童装店促销广一告则可以有效地唤起消费者的潜在意识，促使其产生购买动机，使他们根据自己的爱好选购促销的商品。
　　
　　此外，大多数消费者进入商店时，面对商店琳琅满目的商品，不知道自己该购买哪一种牌子的商品。这时候，童装店促销的信息可以给他们提醒，使他们做出购买决策，加速购买行为。
　　
　　4.促使消费者建立购买习惯
　　
　　消费者在购买了促销的商品之后，如果他们觉得比较满意，就会再次购买促销的商品。这时，即使商品不再进行促销活动，但由于消费者己经有了满意的心理感受，他们也会认可促销的商品。如果童装企业希望进一步加大促销商品的市场占有率，可以开展持续的促销计划，让消费者重复购买，建立对这种商品的购买习惯。
　　
　　一旦消费者建立起对一种商品的购买习惯之后，他们不仅会重复购买这种商品，而且会加大购买量，从而使童装企业增加商品的销售量，提高商品销售额。
　　
　　5.有效抵制竞争对手的促销活动
　　
　　当竞争对手开展大规模的商品促销活动时，童装企业如果不及时采取针锋相对的促销措施，往往会将好不容易获得的市场份额拱手让给对手，使自己处于不利的竞争地位。
　　
　　因此，童装店促销又是童装企业在市场竟争中有效地抵制竞争对手的促销的有效武器。例如采取减价优惠或增加包装量的方式，可以增强企业所销售的产品对顾客的吸引力，可以稳定和扩大自己的消费者队伍，抵御竟争者的侵蚀。
　　
　　如果竞争者制定了一个有效的促销计划，童装企业就要策划出一个以保持现有的顾客为目的的促销计划，来抵消对方的促销活动的效果。
　　
　　7.塑造良好的企业形象
　　
　　童装店促销活动是一项比较复杂的经营活动，一次成功的童装店促销包括许多细小的环节，例如促销前的准备工作、促销工具的选择、促销活动的策划、促销广告的传播等等，都需要童装企业派专人进行负责，才能达到童装店促销的既定日标。
　　
　　在所有这些活动中，童装企业除了要从自身的利益角度出发之外，
　　
　　更需要站在消费者的角度来思考，例如:
　　
　　我为什么要购买促销的商品?
　　
　　促销的商品对我有什么帮助?
　　
　　除了商品之外，我还能得到什么额外的收获?
　　
　　这家商场的售后服务怎么样?
　　
　　童装企业只有将消费者的这些疑问解答之后，才能够使消费者进行满意消费。而消费者的满意消费也必将会带来企业社会形象的提升，有助于童装企业塑造良好的社会形象，保持与消费者的良好关系。
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