学会这18个秘诀，你的品牌童装折扣店铺想不赚钱都难

秘诀 1、意外惊喜
有一个开店的买家，画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上，较主要的是，
顾客一点也不知情。直到他们看到自己非常好看的漫画，你可以想象，他们看到
后会有多么惊喜。
那么，这些老顾客主动进行口碑传播，免费转介绍，就是自然而然的事情了。
他们已经迫不及待的要把这件趣事分享给他的朋友们了。
秘诀 2、礼券模式
    接下来，是一个非常了不起的营销秘诀，可以迅速暴增你的利润、提升销售
额，并且还能让顾客心甘情愿、主动介绍朋友来你这里消费。
现在，我要把这个营销秘诀。免费分享给你，它就是“礼券”！
首先，为你的童装店，创造出“礼券”。 顾客不仅可以用钱买衣服，更
可以用“钱”买“礼券”。做法就是创造礼券，并且向你的顾客出售。比如，做
一张面值 500 元的券，可兑换原价 500 元的产品。而你除了卖产品，还可以卖券。
举个例子，卖大闸蟹的顾客，他们购买除了自己吃，更多的是以送礼为主。
为了保证送礼的方便，以及产品的新鲜，就创造出卖券预售的营销模式，让顾客
直接赠送“礼券”送礼，收礼人可直接凭券前来兑换产品。
“卖券”模式，核心的地方，就是转介绍的功能。收到“礼券”的顾客，大
部分都是新顾客，并且，是主动前来购买消费的。
此方法，可适用于餐饮、食品、零售、烘焙····等多个行业，效果显着。
 
秘诀 3、举办聚会
    这可能是较有趣的转介绍秘诀。
如何操作呢？ 就是为你的老顾客们，举办一个聚会，并且让他们带上他们
的朋友一起来参加聚会。为了更加有效果，你较好
制作出聚会的入场券——凭此券方可入场。 然后给每一个参加聚会的学员 5-6
张入场券，让他们带上父母，同学朋友，或者同学的父母，一起来参加。（注：
有门票和没门票的效果是不一样的，这就是曾讲到过的策略“鸟类效应”
让顾客带上他们的朋友参加聚会，是以“分享快乐”为出发点，顾客自然会
愿意。而如果我们直接要求顾客转介绍，反而会造成抵触反感。
并且，顾客的朋友，也一定是相同生活圈的，也一定是我们的精准目标顾客。
只要把他的朋友带到了我们这里，那么我们再通过接下来的一系列流程，就可以
把这些顾客的朋友，变成我们的新顾客了。
秘诀 4、赞美策略
对于服装品牌折扣店而言，我们可以举办上面提到的“会员聚会”，提供模特走秀
表演、新品发布、及各种服务，以此增加新顾客。
但是，对小服装店而言呢？做“会员聚会”如果感觉到压力，有
没有简单免费的方法呢？
 
如果你是这样想的，那么我现在就向你推荐“赞美策略”。
举例：当你在服装店买了一件衣服，几天后，当你穿上时，突然发现口袋里
有一张精美的小卡片，里面写着“你就是女神”、“穿上她，你就是较美的”等等
直击心灵的唯美文案。
我相信，当你意外的看到它时，你一定是非常惊喜的，并且愿意主动和你身
边的女性朋友分享推荐此品牌的。
 
秘诀 11、特定商品优惠券
  
顾客在购买了衣服之后，就给一张优惠券，可以*购买店里“较受欢
迎”的热门产品。
并告诉顾客，可以把这个赠送给朋友，或下次购买。
    此方法，主要是为了推广某产品，或者是清库存，或者是销售高价产品。
 
 秘诀 12、折扣卡
 比如制作一个“折扣卡”，购物可获得特别优惠。然后联系一
些团体、机构、事业单位，让这些团体把“折扣卡”发给成员们，当有人消费时，
不仅这些成员可以获得消费优惠，这些团体也会获得推荐收益。
甚至，你还可以联系爱贪小便宜的大爷大妈们，来使用该策略。
首先制作大量的折扣卡，被推荐的人凭此卡，每购买 200 元，可获得 9 折优
惠。而推荐的大爷大妈们，也可以获得相应的推荐积分，累积后可免费兑换商品秘诀
秘诀13、赠送免费服务
    比如只要有顾客达到了我们的购买金额，就可以获得 2张
免费美甲的消费卡。顾客可以把卡片送给朋友或家人，如果其中一位使用免费消
费卡的人，购买了店里的衣服，那么，推荐人也可以获得 1 次免费美甲。
秘诀 14、联盟推荐
与其他商家进行联盟，互相推荐。
比如，服装店和饰品店，每一家店都有对方制作的折扣卡，把这个折扣卡当
作购买成交时的赠品，提升成交率。
 
秘诀 15、积分推荐  
可推出顾客积分方案：积分，可兑换相应产品等等。
顾客不仅购买产品，可获得相应积分，转介绍新顾客，也同样可获取积分。
甚至，当你介绍的顾客购买一定金额的产品时，你也能获得相应的积分。
   
 
秘诀 16、成为行业*
要使客户转介绍，有一个基本的前提条件，就是对方信任你。
所以，你必须让客户认为你是该行业的*，只有这样，他才会放心向别人
推荐。
把你自己塑造成行业*，客户对你有了信任，就有了推荐。
 
 
秘诀 17、客户见证
对于大部分的服装店而言，都需要客户见证。
    可以给客户录一个祝福视频，或者是一张照片，配
上一段话。你可以把这些客户见证，展示给你的其他客户，成交率将大大提升。
 
     客户见证虽然不是直接的转介绍方式，但确实建立信任的前提条件，有了
信任，客户才放心去推荐你。
                               
秘诀 18、购买后的跟踪  
在客户购买新衣服的一两天之后，就发微信问候一下，新衣服穿了没有，家人朋友有没有觉得怎么样 ，这样做大大提高了客户的回头率
 
更多信息分享定期更新中让你的店铺充满“商机”...
微信号：15168374139