品牌童装折扣销售渠道的现状及存在的问题

当前品牌童装销售渠道的现状及存在的问题
1.渠道现状
　　
　　经过调查，当前品牌童装销售渠道主要有五种模式。一是百货商场。一些商场产品组合较为齐全.包括小童、中童及大童装，从价格上看，即有几十元的低档产品，也有两百到三百元以上的高档产品。二是特许经营店。一些童装厂家通过招募*商来开设专卖店。
　　
　　在一些重点商圈里渠道的形式更加多样，比如同时开设旗舰店、基本店和店中店等。三是直营店。即厂家直接经营，这种方式在厂家政策的执行上效率较高。四是批发市场。很多中低档产品生产厂家通过各地批发市场的代理商销售产品。五是网站/店。80后家庭渐成童装消费的主力，而80后也是网民中比例较大的群体，他们熟悉网购，这也为在网上销售童装提供了发展基础。巴拉巴拉在网上的销售就较为成功。
　　
　　但很多童装企业在网络上销售的产品主要还是以库存为主，真正将新品直接在网上推出的还是少数，原因可能在于网络渠道与传统渠道仍有一定的冲突。
　　
　　品牌童装的*商主要来自以下几类人:工作多年并有一定积蓄的创业者、之前因家庭子女原因中断工作的女士、在父母资助下创业的己毕业学生、向品牌店升级的原普通童装店经营者、其他经营转型者等。很多*商以前没有做过童装销售或没有做过销售工作。
　　
　　他们选择*一方面是因为客主观上有了一定的资金积累，主观上也需要寻找安全稳定的投资或就业渠道;另一方面是因为觉得厂家有品牌规划、品牌**度等优势，可以从店面形象、经营管理、广告、软件等多方面帮助自己，可以走捷径、可以依赖、可以弥补自己的不足。
　　
　　2.渠道存在的**问题
　　
　　在调查中我们发现，当前品牌童装的专卖店/厅的现状如下:单店销售额低，年零售额普遍在40-50万元。各品牌吊牌价比较高，而实际销售价格很混乱;各店童装种类多而全，但设计无个性、雷同多。**品无法及时补充，滞销品积压严重，产品不能很好地适合消费者需求。
　　
　　店铺陈列、出样管理水平低，显得杂乱、无档次;品牌传播无章法，促销手法杂乱;专卖店房租费用高，商场专卖厅扣点促销费用多，*商两折左右的实际毛利承担不起庞大的费用。*营业人员不专业、待遇差、队伍不稳定。店铺开业息业频繁。
　　
　　产生以上现象的原因可从下几个方面加以分析:
　　
　　(1)*商经营能力的先天性不足。从上文*商的来源可以看出，*商大多缺少销售、经营经验。而过度寄希望于厂家则会使*者失去主动性，殊不知，厂家解决不了单店经营中碰到的所有问题。
　　
　　(2)一些童装厂家是行业新进入者，他们对设计、生产重点把握不准，营销方法理更是没有特点。据了解，有一些厂家几乎无专职营销人员，个别有专职营销人员的厂家也是把他们摆设，甚至不许他们出差，营销人员也没有积极性可言。厂家经营管理存在抄袭、闭门造车现象，导致产品无创新、无个性，脱离消费者需求。
　　
　　(3)自2008年开始，山于受金融危机影响，在沿海区域特别是广东一带.有很多出口型企业在外需不足的情况下转做内销。但是山于很多企业未能及时从加工型企业的思路中跳出来，从而在后期的市场开拓上出现很多问题，造成渠道布局、管理不合理，经营出现困难。
　　
　　(4)厂商间资源分配不合理。品牌厂家在设计*规则时，己假设了自己的经营管理较为理想，并且主要是考虑如何保证自己的利益。而实际情况则是**、质次、款式差、没有**度、没有服务支持、营销力度小、更不会花钱请专业人士培训员工。品牌童装一般按吊牌价四折左右与*商结算，而吊牌零售价通常很高，实际销售时基本上打5-6折才能销售出去。这种情况下，*商山于利润空间过小没法对营销进行投入，而厂家支持力度又小，结果*商只能是微利或亏本。
　　
　　(5)童装生产流程的客观现实导致生产产品周期长。一般一款衣服的生产周期在一个月左右，其中面辅料的组织准备需要十天左右，生产包装运输需要二十天左右。这样就导致**款式无法及时补货。这种生产现状与国际市场上倡导的柔性生产、精益制造无法比拟。
　　
　　当前的这些*模式下，厂家占据着资源，追求粗放式的运营和多而全的产品组合，对*商采取了割韭菜式的渠道管理方法，不利于市场与行业的发展。电话：15168374139